התאמת אתר לתחום העסק: מפת התחומים בקטלוג

בקצרה: התאמת אתר לתחום העסק פירושה לבחור אתר שהקוראים שלו כבר מתעניינים במה שאתם מוכרים, ולא רק אתר גדול. כתבה באתר מהתחום פוגשת קהל שמחפש את הנושא, מקבלת הקשר שמתאים לקישור, ונראית טבעית לעורך ולקורא. בקטלוג לכל אתר יש תחומים: בחרו תחום ראשי אחד ותחום משני אחד, וסננו לפיהם.

המדריך מיועד לבעלי עסקים ולאנשי שיווק שעומדים מול רשימה ארוכה של אתרים ולא יודעים מאיפה להתחיל. הוא מסביר למה התאמה לתחום חשובה יותר מגודל, איך הקטלוג מסווג אתרים, איך ממפים עסק לתחום ראשי ולתחום משני, ומפנה למדריכים מפורטים לכל ענף.

אם זו הפעם הראשונה שאתם שוקלים כתבה באתר אחר, כדאי להתחיל במדריך איך עובדת כתבה ממומנת, ולחזור לכאן כשמגיעים לשלב בחירת האתר.

למה התאמה לתחום חשובה יותר מגודל האתר

אתר גדול נותן חשיפה רחבה, אבל רוב הקוראים שלו הגיעו בשביל משהו אחר. כתבה על טיפול זוגי באתר חדשות כללי תופיע בין ידיעות פוליטיות ותוצאות ספורט; אותה כתבה באתר בתחום הבריאות והנפש תיקרא על ידי אנשים שבחרו לקרוא על הנושא. ההבדל הזה מורגש בשלושה מקומות: אצל הקורא, אצל גוגל ואצל העורך.

הקורא

קורא שמתעניין בתחום קורא עד הסוף, לוחץ על קישור שמבטיח המשך, וזוכר את שם העסק כשהוא צריך אותו. קורא שנתקל בכתבה במקרה גולל הלאה. לכן כתבה אחת באתר מהתחום שווה לעיתים יותר מכמה כתבות באתרים כלליים, גם אם החשיפה שלה קטנה יותר.

גוגל

גוגל כותב שהוא משתמש בקישורים כאות לרלוונטיות של עמודים וכדרך למצוא עמודים חדשים, ושטקסט עוגן (anchor text) טוב הוא תיאורי ורלוונטי גם לעמוד שבו הוא נמצא וגם לעמוד שאליו הוא מוביל. הוא גם מזכיר שהמילים שלפני הקישור ושאחריו חשובות, כלומר המשפט כולו (ההנחיות של גוגל לקישורים). קישור לעסק של שיפוצים מתוך כתבה על תכנון מטבח, באתר שעוסק בבית ובעיצוב, מתאים לשני העמודים ולמשפט שסביבו. גוגל מבקש לסמן קישור בתשלום ב-rel="sponsored", ו-nofollow עדיין מקובל לכך (גוגל על סימון קישורים יוצאים); סוג הקישור שכל אתר נותן מופיע בכרטיס שלו.

במדריך שלו למערכות הדירוג גוגל מתאר מערכות שמבינות איך עמודים מקשרים זה לזה, כדי לקבוע על מה כל עמוד ואילו עמודים מועילים לשאילתה (המדריך של גוגל למערכות הדירוג). גוגל לא מפרט את המשקלות, ואף אחד לא יכול להבטיח דירוג, ולכן ההתאמה לנושא היא קודם כול שיקול של הקורא: קישור מהקשר שמתאים לנושא הוא קישור שקוראים מבינים למה הוא שם.

העורך

גם האתר המפרסם צריך שהכתבה תתאים לו. גוגל ממליץ לאתרים שמקבלים כתבות מבחוץ לבדוק אותן היטב ולשאול אם הן מתאימות לקהל שלהם ואם הן שימושיות, ובאותו פוסט הוא כותב שאינו מרתיע מכתבות כאלה כשהן מיידעות את הקוראים או מלמדות קהל של אתר אחר (הבלוג של גוגל על כתבות עם קישורים בהיקף גדול). כתבה שמתאימה לתחום עוברת עריכה בקלות, ונשארת באתר בלי להיראות כגוף זר.

איך הקטלוג מסווג אתרים לפי תחום

בקטלוג יש כרגע 3,027 אתרים, ולכל אחד מהם שלוש שכבות מידע שעוזרות להתאים אותו לעסק:

• קטגוריה: סוג האתר. אתרי חדשות, מגזינים ואתרי תוכן, מקומונים, רשת אתרי נישה, רשת אתרי נישה פרימיום ואתרים בחו״ל.
• תחום: הנושא שהאתר עוסק בו, כמו בריאות, נדל״ן, אוכל או משפטים ועריכת דין. לאתר יכולים להיות כמה תחומים, ולכן אותו אתר יופיע בכמה סינונים.
• עיר: במקומונים ובאתרים עירוניים, העיר שהאתר מכסה. השכבה הזאת חשובה לעסק שהלקוחות שלו מגיעים מאזור אחד.

הקטגוריה והתחום עונים על שאלות שונות. התחום אומר על מה האתר כותב; הקטגוריה אומרת איזה סוג קריאה הוא מציע. כתבה באתר חדשות מתאימה למסר שיש בו חדשה אמיתית, כמו השקה, מינוי או נתון שהעסק פרסם. מגזין תוכן מתאים למדריך או לכתבת שירות. מקומון מתאים לעסק שהלקוחות שלו שכנים. רשתות אתרי הנישה מרכזות אתרים קטנים שכל אחד מהם עוסק בנושא מוגדר, והאתרים בחו״ל מתאימים לתוכן באנגלית. לכן כדאי לסנן קודם לפי תחום, ואחר כך לבחור בתוכו את סוג האתר שמתאים לכתבה שאתם מתכננים.

שני תחומים בקטלוג רחבים במיוחד: «חדשות», שכולל אתרי חדשות כלליים, ו«מגזינים מקומונים וצרכנות», שכולל מגזינים לקהל הרחב ואתרים מקומיים. הם מתאימים כשאין אתר ייעודי לנושא שלכם, או כשהמסר שלכם מעניין קהל כללי. כשיש אתר מהתחום עצמו, עדיף להתחיל בו.

חשוב לזכור שהתחום בקטלוג הוא תווית, לא הבטחה. לפני שמזמינים, פתחו את האתר וקראו כמה כתבות אחרונות: על מה הוא כותב בפועל, למי הוא פונה, ואיך נראות כתבות שיווקיות שכבר פורסמו בו.

מפת התחומים: איזה עסק מתאים לאיזה תחום

הטבלה מחברת בין התחומים שבקטלוג לבין סוגי עסקים שהקוראים שלהם נמצאים שם. שמות התחומים כתובים בדיוק כפי שהם מופיעים בסינון של הקטלוג.

תחום בקטלוג	עסקים שמתאימים לו	תחום משני אפשרי
משפטים ועריכת דין	משרדי עורכי דין, מגשרים, נוטריונים	עבודה ועסקים, הורות ומשפחה, נדל״ן
בריאות	מרפאות, מטפלים, פיזיותרפיה, רפואת שיניים	ספורט, הגיל השלישי, הורות ומשפחה
נדל״ן	יזמים, מתווכים, שמאים, ניהול נכסים	כלכלה, שיפוצים ובנייה
שיפוצים ובנייה	קבלנים, ספקי חומרים, מתקינים	אדריכלות ועיצוב, נדל״ן
אדריכלות ועיצוב	אדריכלים, מעצבי פנים, חנויות ריהוט	שיפוצים ובנייה, לייף סטייל ואופנה
תיירות ונופש	צימרים, מלונות, אטרקציות, סוכנויות נסיעות	אוכל, אירועים אטרקציות ותרבות
אוכל	מסעדות, קייטרינג, יצרני מזון	אירועים אטרקציות ותרבות, תיירות ונופש
יופי ואסתטיקה	קוסמטיקאיות, מכוני יופי, מותגי טיפוח	נשים, לייף סטייל ואופנה
לייף סטייל ואופנה	מותגי אופנה, תכשיטים, אקססוריז	נשים, גברים
עבודה ועסקים	שירותים לעסקים, ייעוץ, תוכנה ארגונית	כלכלה, טכנולוגיה
כלכלה	ייעוץ פיננסי, השקעות, הלוואות לעסקים	עבודה ועסקים, ביטוח
ביטוח	סוכני ביטוח, שירותי פנסיה	כלכלה, הגיל השלישי
טכנולוגיה	חנויות אלקטרוניקה, אפליקציות, שירותי מחשוב	סלולר, עבודה ועסקים
ספורט	חדרי כושר, סטודיו, ציוד ספורט	בריאות
הורות ומשפחה	גני ילדים, חוגים, מוצרי תינוקות	לימודים, בריאות
לימודים	מכללות, קורסים, מורים פרטיים	עבודה ועסקים, הורות ומשפחה
הגיל השלישי	דיור מוגן, סיעוד, מוצרים לגיל המבוגר	בריאות, הורות ומשפחה
הסעות, הובלות, רכבים	חברות הובלה, מוסכים, השכרת רכב	מגזינים מקומונים וצרכנות
בעלי חיים, אילוף	מאלפים, פנסיונים, מספרות לכלבים	הורות ומשפחה
ניקיון	חברות ניקיון, שירותי חיטוי	שיפוצים ובנייה
אירועים אטרקציות ותרבות	אולמות, הפקות, מופעים, אטרקציות	אוכל, תיירות ונופש

הטבלה היא נקודת פתיחה, לא כלל. עסק שמוכר ציוד לגינה יכול להתאים גם לאדריכלות ועיצוב וגם לשיפוצים ובנייה, ומשרד עורכי דין לדיני עבודה יתאים יותר לעבודה ועסקים מאשר לאתר משפטי כללי.

תחום ראשי ותחום משני: שיטת המיפוי

רוב העסקים מתאימים ליותר מתחום אחד, ודווקא זה מבלבל. השיטה הבאה מצמצמת את הבחירה לשני תחומים, כך שאפשר לסנן את הקטלוג בלי לאבד את הכיוון.

1. משפט אחד על העסק. כתבו מה אתם מוכרים ומי קונה. למשל: "משרד שמטפל בגירושין ובהסכמי ממון, ללקוחות פרטיים במרכז".
2. תחום ראשי: איפה הקונה קורא על הבעיה. לא איפה אתם רוצים להופיע, אלא מה הלקוח קורא לפני שהוא מחפש פתרון. במשרד שבדוגמה, התחום הראשי הוא משפטים ועריכת דין.
3. תחום משני: ההחלטה שקרובה לבעיה. לקוחות של דיני משפחה קוראים גם על הורות, ילדים ודיור. התחום המשני כאן הוא הורות ומשפחה.
4. שכבה מקומית, אם צריך. אם הלקוחות מגיעים מאזור אחד, הוסיפו מקומון של העיר. המדריך מקומונים בישראל מסביר מה מקומון נותן לעסק ואיך בוחרים אחד.

שתי דוגמאות נוספות, כדי לראות את השיטה עובדת. קבלן שמתמחה בשיפוץ מטבחים: תחום ראשי שיפוצים ובנייה, תחום משני אדריכלות ועיצוב, ומקומון בערים שבהן הוא עובד. מותג קוסמטיקה טבעית שמוכר באונליין: תחום ראשי יופי ואסתטיקה, תחום משני נשים או לייף סטייל ואופנה, ובלי שכבה מקומית.

ודוגמה שלישית, לעסק שירות מקומי: חברת הובלות שעובדת בעיקר בשרון. התחום הראשי הוא הסעות, הובלות, רכבים, אבל בתחום הזה רוב האתרים פונים לקהל ארצי. כאן השכבה המקומית חשובה יותר מהתחום המשני: מקומון בכל אחת מהערים שמהן מגיעות ההזמנות, וכתבה על מעבר דירה באתר נדל״ן כתחום משני, כי מי שעובר דירה קרא קודם על הדירה עצמה.

אחרי המיפוי, הכתבה עצמה צריכה להתאים לתחום שבחרתם. כתבה באתר הורות לא תדבר על הסכם ממון במונחים משפטיים, אלא על השאלות שהורים שואלים כשמשפחה משתנה. כך היא מתאימה לקוראים, והקישור בתוכה נראה כהמשך טבעי.

מה רואים בטבלאות התחום: משפטים ובריאות

שתי הטבלאות הבאות מציגות מהקטלוג, בזמן אמת, אתרים בשני תחומים שבהם ההתאמה חשובה במיוחד. הן ממוינות לפי תנועה חודשית; DR ותנועה הם הערכות של Ahrefs כפי שנמסרו לנו, לא מדידה של האתר עצמו.

כשאתם קוראים טבלה כזאת, בדקו ארבעה דברים מעבר למספרים: אם שם האתר והתיאור שלו באמת קשורים לתחום, מה סוג הקישור, אם האתר מסמן תוכן שיווקי ובאיזה כיתוב, ומה המחיר ביחס לשאר האתרים באותו תחום. אתר עם תנועה גבוהה בתחום קרוב עשוי להתאים פחות מאתר קטן יותר שעוסק בדיוק בנושא שלכם.

משפטים ובריאות שייכים לנושאים שגוגל מכנה YMYL (Your Money or Your Life): נושאים שיכולים להשפיע באופן משמעותי על בריאות, יציבות כלכלית, בטיחות או רווחת הציבור. גוגל כותב שבנושאים כאלה המערכות שלו נותנות משקל רב יותר לאותות של מומחיות, ניסיון, סמכותיות ואמינות (המדריך של גוגל לתוכן מועיל). בפועל: כתבה בתחומים האלה צריכה להיות מדויקת, לשאת את שם בעל המקצוע, ולהימנע מהבטחות לתוצאה של טיפול או של הליך משפטי. זה תיאור של מערכות הדירוג, לא הבטחה שכתבה כלשהי תופיע בחיפוש; הסיבה לכללים היא הקורא.

יש לזה גם צד מעשי בבחירת האתר. כתבה של מרפאה מתאימה לאתר בריאות שמפרסם תוכן אחראי, לא לאתר שמבטיח "תרופות פלא" בכותרות. כתבה של משרד עורכי דין מתאימה לאתר שמסביר זכויות בשפה ברורה, ומפנה את הקורא לבעל מקצוע כשהשאלה שלו ספציפית. הסביבה שבה הכתבה מתפרסמת משפיעה על האמון בה, ובתחומים האלה האמון הוא כל העניין.

איך בודקים אתר מהתחום לפני שמזמינים

אחרי הסינון יישארו כמה אתרים שנראים מתאימים. כמה דקות של קריאה בכל אחד מהם יחסכו כתבה שתתפרסם במקום הלא נכון. עברו על הרשימה הזאת:

• הכתבות האחרונות. על מה האתר כתב בחודש האחרון? אם רוב הכתבות בו רחוקות מהנושא שלכם, התחום בקטלוג רחב יותר ממה שנראה.
• מי כותב. אתר שמפרסם כתבות עם שם כותב, תאריך והפניות למקורות נראה אמין יותר לקורא, וגם הכתבה שלכם תיהנה מזה.
• היחס בין תוכן מערכתי לתוכן שיווקי. אם רוב מה שמתפרסם באתר הוא כתבות מסומנות של מפרסמים, הקוראים יודעים את זה. אתר שיש בו גם תוכן מקורי משמעותי הוא סביבה טובה יותר לכתבה שלכם.
• הטון והשפה. אתר שכותב בשפה מקצועית מתאים לכתבה מקצועית; מגזין צרכני מתאים לכתבה שמסבירה בפשטות. התאימו את הכתבה לאתר, לא להפך.
• הקריאה בטלפון. פתחו כתבה מהטלפון ובדקו אם היא נקראת בנוחות, או שהפרסומות סביבה מסתירות את הטקסט.

התנאים של כל אתר, כמו אורך הכתבה, מספר הקישורים והסימון, מופיעים בעמוד שלו בקטלוג. קראו אותם לפני ההזמנה, כדי שהכתבה תיכתב מראש לפי מה שהאתר מקבל.

כמה תחומים לכסות ובאיזה סדר

הפיתוי הוא לפרסם בבת אחת בכל תחום שנראה רלוונטי. עדיף להתקדם בשלבים: קודם כמה כתבות בתחום הראשי, באתרים שונים ולאורך זמן, ורק אחר כך בתחום המשני. כך תוכלו לראות מה מביא קוראים ופניות לפני שמרחיבים.

גוגל מציין כסימן אזהרה קמפיינים של כתבות שמתפרסמות באתרים רבים ושונים, או כתבות רבות באתרים גדולים מעטים, כשזה נעשה באופן קיצוני ובכוונה לבנות קישורים בהיקף גדול (גוגל על קמפיינים של כתבות). המסקנה איננה לפרסם פחות, אלא לפרסם כתבות שכל אחת מהן נכתבה לקהל של האתר שלה, בקצב שמתאים לעסק ולא לרשימת יעדים.

סדר טוב לרוב העסקים: כתבה ראשונה באתר מהתחום הראשי שעונה על השאלה הנפוצה ביותר של הלקוחות; כתבה שנייה באתר אחר מאותו תחום, בזווית אחרת; ואז כתבה בתחום המשני או במקומון. בין כתבה לכתבה, בדקו מה קרה לחיפושים של שם העסק ולעמודים שאליהם קישרתם.

כשאין אתר שמתאים בדיוק לתחום

יש עסקים שהתחום שלהם צר מדי, כמו שמאי רכוש או יצרן של חלקי חילוף לתעשייה. במקרה כזה, אל תוותרו על ההתאמה; הרחיבו אותה בהדרגה:

• התחום הקרוב ביותר. שמאי רכוש יחפש באתרי נדל״ן או ביטוח; יצרן לתעשייה, באתרי עבודה ועסקים או כלכלה.
• זווית שמתאימה לקהל רחב. אם אין אתר בנושא, חפשו את השאלה שהקהל הכללי שואל עליו, וכתבו עליה במגזין צרכני. "מה בודקים לפני שקונים דירה יד שנייה" מתאים למגזין כללי יותר מאשר "שיטות שמאות".
• מקומון. לעסק שהלקוחות שלו מאזור מסוים, המקומון של העיר רלוונטי גם כשאין אתר בתחום עצמו.
• רשתות אתרי נישה. בקטגוריה הזאת יש אתרים קטנים שעוסקים בנושא אחד; סננו אותה לפי תחום וקראו את האתרים לפני שבוחרים.

טעויות נפוצות בהתאמת אתר לתחום העסק

• בחירה לפי DR או תנועה בלבד. מספרים גבוהים באתר שלא קשור לנושא שלכם קונים חשיפה לקוראים שלא יחזרו אליכם. התחילו מהתחום, ורק אחר כך השוו מספרים בתוכו.
• אותה כתבה לכל האתרים. כתבה אחת שמתפרסמת בכמה תחומים בלי שינוי לא מתאימה לאף אחד מהם עד הסוף. כתבו זווית אחרת לכל תחום.
• תחום משני שאין לו קשר להחלטת הקנייה. התחום המשני צריך להיות מקום שבו הקונה נמצא, לא סתם מקום שבו יש הרבה אתרים.
• התעלמות מהסימון. בכל תחום, הכתבה צריכה להיות מסומנת כפרסומת. בדקו בכרטיס אם האתר מסמן ובאיזה כיתוב, וכשאין סימון בקשו תווית ברורה. כתבו כתבה שמתאימה לקריאה כזאת: שימושית, לא מתחפשת לידיעה.

להמשך קריאה: מדריכים לפי תחום

לכל אחד מהענפים הבאים יש מדריך נפרד, עם הזוויות שמתאימות לו, מה מותר ומה כדאי לכתוב, ואיזה אתרים בקטלוג רלוונטיים:

• יחסי ציבור למסעדות: ביקורת, כתבה או ראיון עם השף.
• קישורים לחנות אונליין: למה לקשר לדף קטגוריה ולא לכל מוצר.
• פרסום לגיל השלישי: אתרים שקוראים מבוגרים ובני משפחתם.
• כתבות לתיירות ונופש: צימרים, מלונות ואטרקציות.
• פרסום פרויקט נדל״ן בכתבות: לפני ההשקה ואחריה.
• מאמרים למטפלים ופסיכולוגים: חשיפה בלי לפגוע באמון.
• כתבה על מותג תכשיטים: עונות מתנה וסיפור היוצרת.
• כתבות לעסקי B2B: להגיע למנהלים ולא לצרכנים.
• פרסום מותג אופנה: סטיילינג במקום קטלוג.
• כתבה על מוצרי טיפוח: רכיבים, שימוש והבטחות שאסור לתת.
• חדר כושר וסטודיו בתקשורת: כתבות לעונות ההרשמה.
• כתבות בתחום שיפוצים ובנייה: לקבלנים, לספקים ולמתקינים.

בשורה התחתונה

לפני שאתם משווים מחירים ומספרים, כתבו משפט אחד על העסק ובחרו תחום ראשי ותחום משני לפי המקום שבו הלקוחות שלכם קוראים. סננו את הקטלוג לפי התחום הראשי, פתחו את האתרים שנראים מתאימים וקראו בהם כמה כתבות, ורק אז השוו מחיר, סוג קישור וסימון. אם אין אתר שמתאים בדיוק, הרחיבו לתחום הקרוב או למקומון, ולא לאתר הגדול ביותר שמצאתם.

מקורות

• Google Search Central — Link best practices for Google
• Google Search Central — A guide to Google Search ranking systems
• Google Search Central Blog — A reminder about links in large-scale article campaigns
• Google Search Central — Creating helpful, reliable, people-first content
• Google Search Central — Qualify your outbound links to Google